2019 a été une année exceptionnelle. En effet, le nombre de ventes a atteint un niveau record, favorisé par des taux d’intérêts historiquement faibles.

Dès 2020, et sans le COVID-19, il y a avait quelques “couacs” :

  • Le “Black Monday” : crash boursier, prix du pétrole.
  • Un renforcement des taux d’emprunts annoncés.

 

Puis arrive le COVID-19 !

La grande question sera : comment la France va-t-elle se relever d’une potentielle crise économique ? Quelles sont les mesures réellement mises en place ?

Et selon les solutions apportées – ou pas – il est fort à craindre une crise économique. Qui dit crise économique dit chômage et difficultés financières.

Le risque est donc que les propriétaires ayant acheté vite, et avec un fort endettement, du fait de taux bancaires attractifs, se retrouvent en difficulté pour payer leur prêt, si l’économie ne se relève pas.

Ils voudront vendre ; et vendre à tout prix.

 

Pourquoi attendre ?

Car ils auront un manque de confiance en l’avenir – tout à fait compréhensible – des incertitudes pour les jours et mois à venir. De ce fait, ils vont “mettre en pause de nombreux projets”.

L’impact du COVID-19 sur l’immobilier se jouera dans les jours – semaines – mois à venir, à travers les mesures prises par le gouvernement, les états. Dans ces mesures, découlera l’attitude des acheteurs et vendeurs, et la confiance qu’ils ne reprendront – ou pas – en l’avenir.

Irrémédiablement et même avec le meilleur scénario d’avenir, des mois sombres s’annoncent pour l’immobilier en général.

Mais le scénario n’est “pas que noir” pour les négociateurs en immobilier/ agents immobiliers.

Car il y a une catégorie d’acheteurs qui n’hésitent pas – ou peu – : ce sont les investisseurs ! 

Les investisseurs vont y voir une opportunité. Si habituellement je dis qu’on peut faire 1/3 du chiffre d’affaire avec les investisseurs. En période de crise, ils peuvent faire 50 % de vos ventes.

Pensez-y !

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