Le client investisseur : un client « à chouchouter »
C’est LE type de client toujours présent, même en période de crise.
Donc il faut vraiment vous familiariser à lui. Si vous n’êtes pas à l’aise avec ce sujet : c’est bien dommage, car c’est largement abordable. Voyons cela ensemble.
Tout d’abord, le client investisseur n’est pas (toujours) un homme d’affaires expérimenté. Certains pensent acheter un bien pour prévoir une retraite plus confortable, ou laisser quelque chose aux enfants. Et c’est tout. Ils n’attendent pas de vous, des démonstrations fiscales compliquées.
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En fait, ces clients ont besoin de vous, pour les accompagner, les rassurer, leur expliquer les bases. Ils n’attendent pas de vous de devenir gestionnaire de patrimoine. D’ailleurs, ce n’est pas votre métier, donc ça tombe bien !
De plus, ces choses sont accessibles. Il suffit de s’y mettre en laissant de côté vos à priori.
Esprit Formation a déjà formé cette typologie d’investisseurs. C’est-à-dire, ceux qui se lancent, mais n’ont pas la fibre des affaires pour autant. Voilà leurs retours :
Karine Floch : « J’ai trouvé un grand intérêt à cette formation, car elle m’a permise d’acquérir des connaissances qui ne m’étaient pas apportées dans mon métier. »
Alexandra Ligny : « Je trouve que ce module est adapté aux différents profils visés (…) de ce fait, investir dans l’immobilier a été plus facile, je peux désormais me lancer dans mon projet (…) ».
Négociateurs en immobilier :
Si vous restez dans votre zone de confort (la résidence principale), vous manquerez vraiment l’occasion d’accroître votre chiffre d’affaires.