Les 6 erreurs à ne pas faire quand on débute en tant que mandataire/négociateur en immobilier
Il faut garder en tête que c’est un métier dans lequel il faut être “couteau suisse”. C’est aussi un métier particulièrement exigeant et qui nécessite plusieurs flèches à son arc.
Aussi avant de se lancer dans ce projet, il faut éviter les écueils propres au métier.
Quelles sont ces erreurs à ne pas faire :
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Manquer d’un réel intérêt pour l’immobilier
Une chose est sûre, c’est que si vous ne ressentez pas un vrai intérêt pour ce métier, vous allez le détester ! Par contre si vous avez cette petite flamme dans les yeux quand vous y pensez alors ce sera un métier très épanouissant.
C’est certainement un secteur très concurrentiel mais il y a une place pour tous les bons négociateurs en immobilier. Même quand l’immobilier “va bien “ ou “va mal “ il s’agit de surfer sur la vague et il y a toujours une place à prendre. Par exemple, si les taux bancaires contraignent les primo-accédants, alors c’est le moment de s’intéresser aux investisseurs. Si votre ville est saturée, c’est le moment de conquérir un nouveau secteur !
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Manque de compétences
Force est de constater que beaucoup pensent qu’il faut d’abord être un bon commercial pour faire ce métier. Et sur ce point je ne suis pas d’accord : Ce métier exige une complémentarité entre le côté commercial et le conseil. En effet, un bon négociateur doit pouvoir conseiller efficacement l’acheteur et/ou le vendeur. Et pour que ses conseils soient précis et fondés, vous devez maîtriser parfaitement l’environnement réglementaire et particulièrement le droit de l’immobilier. Ce sont les aspects théoriques et techniques du métier qu’un bon négociateur doit parfaitement maîtriser.
Cela nécessite une formation adéquate.
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Peu de lien avec “les autres”
Un agent immobilier intervient dans un domaine particulier. Pour être efficace, il est nécessaire d’entretenir une relation personnelle avec la communauté de son secteur : commerçant et riverains. Il n’y a pas de meilleur négociateur immobilier que celui qui est identifié comme tel, dans son secteur. Pour ce faire, il est présent, accessible, communiquant avec tous.
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De mauvaises méthodes de travail
La technique de vente est une technique ! vérité de la palice, allez vous me dire ? mais ce que souhaite expliquer c’est que des techniques sont des compétences qui s’acquièrent. L’époque de la tchache est révolue : il faut avoir des méthodes rigoureuses de travail.
Tout comme il faut accepter l’idée que nous sommes à l’heure du 2.0 en immobilier aussi, et qu’il faut s’approprier les compétences nécessaires à la technologie. La technologie doit être votre alliée numéro un.
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Un manque de qualité humaine
Être à l’écoute est l’un des piliers du négociateur immobilier. On parle même d’écoute active. Il est dit que lors d’un entretien découverte avec un nouveau client, celui qui parle le plus : c’est le client ! pas le négociateur.
Or “écouter est un art, parler est un besoin “
Le client espère que le négociateur portera une attention particulière à ses besoins, ses motivations d’achat. Et pour cela, pas de miracle : il faut l’écouter.
A défaut de qualités humaines d’écoute, il ne pourra pas conseiller ou guider efficacement les clients. Un bon agent immobilier doit toujours faire preuve d’une réelle empathie et ne jamais oublier qu’on lui a confié le projet de sa vie.
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Une mauvaise gestion des priorités et/ou/ d’implication au travail
Les agents immobiliers ont un emploi du temps très chargé. Cela nécessite donc une réelle capacité d’organisation.
Quand on démarre dans l’immobilier, on ne compte pas ses heures. Mais encore faut-il que ces heures soient bien utilisées.
Statistiquement, il est dit que 10% du temps, le négociateur est en visite client, mais pour le reste, soit 90%, le négociateur est en prospection, en déplacement ou en administratif. Il faut avoir conscience de cet aspect multifonctions, et s’organiser pour mener à bien toutes ses missions.
Maintenant, il vous reste à vous lancer dans ce métier passionnant, armé des bons conseils pour éviter les écueils !
Bonne chance à tous !